الحلول
التواصل عبر LinkedIn، ينطلق من أمر حقيقي
يفشل التواصل عبر LinkedIn حين يصير كومة طلبات اتصال خلفها العرض نفسه. يجد Nidaflow من يناسبك، ويثبت أنهم يعملون حيث يقول ملفهم، ويدير الدعوات والرسائل في تسلسل واحد مع البريد، من حسابك أنت.
المشكلة وكلفتها الحقيقية
معظم التواصل عبر LinkedIn عمل نسخ ولصق. يبحث أحدهم، ويرسل طلب اتصال، ثم يلصق الرسالة نفسها بمجرد قبوله. ويلاحظ القارئ ذلك فوراً.
الدعوات مورد محدود. يضع Nidaflow لها سقفاً أسبوعياً لكل حساب، فكل دعوة تُنفق على الشخص الخطأ هي دعوة لا تستطيع إنفاقها على الشخص الصحيح. ونتيجة البحث لا تخبرك أيضاً إن كان الشخص ما زال يعمل هناك.
وLinkedIn وحده يعني عادةً تبويباً آخر وقائمة أخرى وأداة أخرى وبريداً وارداً ثانياً. وقد يتلقى الشخص رسالة بريد ودعوة من أداتين في اليوم نفسه، بروايتين مختلفتين. وهذا يبدو إهمالاً، حتى لو كانت كل رسالة سليمة بذاتها.
النسخة الأفضل خطة واحدة لكل شخص: من هو، ولماذا يناسبك، وأي قناة تجرّب بعدها إن كانت الأولى صامتة.
كيف يدير Nidaflow التواصل عبر LinkedIn، خطوة بخطوة
الخطوة الأولى: اعثر على من يناسبك. صف جمهورك بكلمات عادية. ينال كل عميل ملاءمة وسبباً يذكر مصدره ودليلاً على أنه يعمل هناك الآن. وملفه على LinkedIn أحد المصادر التي تثبت ذلك، ويعرض الصف أيها كان وتاريخه.
الخطوة الثانية: اربط حسابك على LinkedIn من الإعدادات. لا تبدأ المراسلة عبر LinkedIn إلا بعد أن يفعّلها صاحب الحساب. وإلى ذلك الحين لا يُرسَل شيء على LinkedIn.
الخطوة الثالثة: ابنِ تسلسلاً واحداً. يمكن للتسلسل أن يجمع بين البريد ودعوات LinkedIn ورسائله ورسائل WhatsApp. ويصمّم Nidaflow لقائمتك الشكل التالي: رسالة بريد، ثم انتظار، ثم متابعة، ثم LinkedIn.
الخطوة الرابعة: تفرّع بحسب ما يحدث. يمكن أن يعتمد الفرع على قبول الدعوة. وعدم الرد بعد بضعة أيام يمكن أن ينقل الشخص إلى LinkedIn. ومن لا بريد له يذهب إلى مسار LinkedIn بدلاً من أن يسقط.
الخطوة الخامسة: تُكتب كل رسالة حين يصل صاحبها إليها. تبدأ بأمر حقيقي مؤرَّخ قام به الشخص، وتُقرأ كطلب صادق لرأيه، وتُكتب بلغته. وإن لم يوجد شيء، لا يُسمح للكاتب باختلاق ملاحظة. وتستطيع قراءة أي خطوة وتعديلها.
الخطوة السادسة: اضبط الإيقاع. لدعوات LinkedIn سقف أسبوعي لكل حساب افتراضياً، ويتبع التسلسل أيضاً حداً يومياً وفاصلاً أدنى ونافذة إرسال. لا يُرسَل شيء حتى تطلق التسلسل. ويمكنك الإيقاف المؤقت أو الاستئناف في أي وقت.
الخطوة السابعة: أجب مرة واحدة، من بريد وارد واحد. تصل ردود LinkedIn إلى البريد الوارد نفسه الذي تصل إليه ردود البريد، وبجانب المحادثة خطوات تسلسل الشخص. والرد يوقف تسلسل ذلك الشخص في كل القنوات. ويمكن صياغة رد بلغة الشخص التي كتب بها، وترسله أنت.
ما الذي تحصل عليه
- دعوات ورسائل تُرسل من حسابك أنت على LinkedIn.
- تسلسل واحد عبر LinkedIn والبريد وWhatsApp، فلا يتواصل معه أداتان بروايتين.
- دليل على أن الشخص يعمل هناك قبل أن تنفق عليه دعوة.
- من لا بريد له لا يضيع، لأن التسلسل يوجّهه إلى LinkedIn.
- سقف أسبوعي للدعوات لكل حساب، مضبوط افتراضياً.
- ردود كل القنوات في بريد وارد واحد.
- ميزة «إيجاد المنشورات»، وهي ميزة جانبية: يجد Nidaflow منشورات حديثة لمشتريك على LinkedIn تستحق تعليقاً، ويصيغ التعليق، وتنشره أنت بنفسك.
مثال: الوصول إلى 210 أشخاص عبر LinkedIn والبريد
مثال. هذه الأرقام توضيحية وليست نتيجة عميل. ينظر بحث في 1,000 شخص ويسلّم 390: 60 قوي و150 جيد و180 محتمل. تختار الـ210 من القوي والجيد.
يُعثر على بريد عمل لـ170 منهم، برصيدين لكل بريد، أي 340 رصيداً. وهؤلاء الـ170 يتلقون رسالة بريد أولاً، ثم خطوة على LinkedIn إن لم يردّوا. أما الـ40 الباقون فلا بريد لهم، فيبدؤون على مسار LinkedIn.
إضافة الـ210 إلى تسلسل تكلّف 420 رصيداً. وتُكتب كل رسالة، بريداً كانت أو على LinkedIn، حين يصل صاحبها إلى خطوتها، برصيد واحد لكل رسالة. وبثلاث رسائل على الأكثر لكل شخص يكون المجموع 630 رصيداً على الأكثر.
عدد من يمكن الوصول إليهم من الـ210 على LinkedIn ليس جزءاً من هذا المثال. وسقف الدعوات الأسبوعي لكل حساب يحدد سرعة عملك معهم، فالقائمة الكبيرة تحتاج ببساطة إلى أسابيع أكثر. ومع البحث نفسه يبلغ التشغيل نحو 2,200 رصيد.
لمن هذا الحل، ولمن لا يناسب
هو للمؤسسين وفرق المبيعات والوكالات الذين يتواجد مشترون لهم على LinkedIn ويريدون الدعوات والرسائل في الخطة نفسها التي فيها البريد. يناسبك إن كنت تفضّل دعوات أقل وأفضل على دعوات كثيرة مهملة.
وهو ليس لطلبات الاتصال الجماعية. لا يعلّق Nidaflow ولا يعجب ولا يتفاعل تلقائياً. إنه يرسل من الحسابات التي تربطها، والمراسلة عبر LinkedIn تحتاج إلى موافقة صاحب الحساب. وعليك أيضاً أن تلتزم بقواعد LinkedIn لحسابك. والخطة المجانية لا تتضمن حسابات إرسال، فالإرسال يحتاج إلى خطة مدفوعة.
أسئلتك، وأجوبتها.
هل يرسل Nidaflow من حسابي على LinkedIn؟
نعم. تربط حسابك من الإعدادات، وتخرج الدعوات والرسائل منه. ويجب أن يفعّل صاحب الحساب المراسلة عبر LinkedIn أولاً.
هل للدعوات حد؟
نعم. للدعوات سقف أسبوعي لكل حساب افتراضياً، ويتبع التسلسل أيضاً حداً يومياً وفاصلاً أدنى ونافذة إرسال. والتزم كذلك بقواعد LinkedIn نفسها.
هل أستطيع استخدام LinkedIn دون بريد؟
نعم. من لا بريد له يذهب إلى مسار LinkedIn في التسلسل بدلاً من أن يسقط.
هل يعلّق على المنشورات أو يعجب بها عني؟
لا. لا يعلّق Nidaflow ولا يعجب ولا يتفاعل تلقائياً. وميزة «إيجاد المنشورات» تصيغ تعليقاً لمنشور حديث، وتنشره أنت بنفسك.
هل أوافق على كل رسالة؟
ليس واحدة واحدة. تراجع التسلسل، وتقرأ أي خطوة وتعدّلها، ثم تضغط «إطلاق». بعد ذلك تُكتب رسالة كل شخص حين يصل إلى خطوتها، ثم تُرسل. لا يُرسَل شيء حتى تطلقه، ويمكنك الإيقاف المؤقت في أي وقت.
ماذا يحدث حين يردّ أحدهم؟
يتوقف تسلسله في كل القنوات، ويظهر الرد في بريدك الوارد. تجيب أنت بنفسك، ويتوفر لك رد مسودّ بلغته إن أردت.